锦天城：金陵十载，盛装再启航
2010年10月，南京中心大酒店举行的成立仪式上，一家全国知名律所在江苏投下一颗种子。2020年秋天，南京最为繁华的河西中央商务区，这家律所宣布正式乔迁入驻国金中心（One ifc），开启了全新的征程。
锦天城，一家发轫于上世纪末上海的知名律所，在江苏飞快地实现了“后发先至”，跻身律师行业高质量发展排头兵的行列。
十年时间，从5名合伙人的初创分所，到今天的律师人数过百、年创收过亿、人均过百万，锦天城南京分所一路披荆斩棘，跻身至区域法律服务机构的头部位置，留下了一个个脍炙人口的服务案例，为江苏的法律服务需求尽智竭力。
落子金陵 十年进取从未停步1999年，在专业法律服务市场需求日益强劲时，上海市锦联律师事务所、天和律师事务所和北京长城律师事务所上海分所合并成立上海市锦天城律师事务所。
成立之初，顺应着中国的对外开放与资本市场的改革、发展步伐，锦天城在国际贸易、银行与金融、证券与资本市场三个领域奠定了强大的服务能力。随着业务范围的扩张，及至2005年时，锦天城除上海总部外，已经拥有杭州、北京、深圳三家分所，布局贯通南北，覆盖北上广浙。
金融与资本市场的发展与法律服务需求离不开高度发达的市场经济与优质企业。在之后的发展中，与上海、浙江一衣带水且经济实力旗鼓相当的江苏进入锦天城的视野，在这个长三角区域的经济大省设立分所的迫切性变得越来越强。
2010年10月，在倪同木、吴卫星、乔文湘、李玛林等五位创始合伙人的带领下，锦天城南京分所正式成立。
作为律所元老，乔文湘清晰地记得，当年的成立大会上，来自司法部、中国公证协会、上海市司法局、江苏省司法厅、江苏省国资委、上海市律师协会、上海市浦东新区司法局的领导以及江苏省企业、事业单位的嘉宾济济一堂，共同见证了锦天城南京分所的盛大开幕。
5名合伙人、近20名执业律师，这是锦天城南京分所最初的班底。而仅第一个财务周年，这批南京分所的创业者们就实现了总创收1164万元、人均创收50万元的好成绩。此后十年间，锦天城南京分所的非诉项目越来越多，诉讼与仲裁案件应接不暇。随着服务质量和品牌美誉度的提升，更多客户慕名而来，并反向吸引了高素质律师团队的加盟，形成了事务所发展的良性互动。
2018年度，锦天城南京分所全面达成了“百人所”和“亿元所”的小目标。
2019年度，锦天城南京分所高平台再攀高。这一年，全所业务创收总额超过1.5亿元，较2018年度增长三成，比起步之时增长超过10倍；人均创收超过120万元，在人员数量大幅增长的情况下依旧实现了翻番。
最新资料显示，2020年度前三季度，全所业务创收总额已经达到1.15亿。
业务构成中，锦天城南京分所在诉讼及仲裁、公司综合类业务、证券金融、日常法律顾问这些传统优势板块成绩始终亮眼，占全所总创收的比例接近四分之三；并购上市、新三板、公司债券发行等非诉业务也取得了丰硕的成果。
传统业务之外，锦天城南京分所积极探索新的增长领域，在取得南京市中级法院破产管理人资格后，组建了破产管理人专业工作组，并获得了第一单破产管理人业务。处理相关业务时，锦天城南京分所律师尽心尽职，努力工作，取得了优秀的工作成果。
倪同木律师代理的“某污水处理公司、郑某等污染环境案”、王海晨律师代理的“章某与江苏某高速公路有限公司高度危险责任纠纷案”荣获南京法院2019年度十大典型案件。
奚庆、孙钻、汤雷律师承办的南京中兴房地产开发有限公司强制清算转破产清算案入选2019年度江苏法院破产审判经典案例。
何海军律师代理了国内首例涉及国际海事组织pspc欺诈认定的8万吨散货轮船舶建造及融资租赁纠纷仲裁案。
张宇坤律师经办的南京欢乐水魔方公司破产重整案成功入选2019年度南京法院破产审判十大典型案件。
业务领域的不断扩大、服务质效的不断精进、创收业绩的全面提高，这是扎根南京10年来锦天城南京分所取得的靓丽成绩。
自律精进 筑牢专业人才基石十年发展，锦天城南京分所荣誉满载。
锦天城南京分所于2020年度被评为The Legal 500亚太区榜单江苏南京地区第一级别推荐；入选江苏省司法厅、江苏省律协颁发的江苏省十佳涉外律师事务所；获评南京市律师协会颁发的2019年度优秀律师事务所；在锦天城内部，南京分所连续多年获优秀分所奖。
个人荣誉上，锦天城南京分所的多位成员受到主管部门及省市两级律协颁发的嘉奖：江苏省司法厅、江苏省律师协会颁发的2016年“江苏省优秀律师”，江苏省司法厅授予的2016年“个人二等功”，等等。
老杆扶持新枝长，绿叶呵护红花鲜。
人才是律师事务所的发展根基。只有包容的心态才能吸引更多人才，只有进取的氛围才能不断培育激发新人。作为律所的创始合伙人，吴卫星认为，筑牢人才基础、重视人才的培养与人才梯队的建设，是锦天城南京分所节节攀升的关键所在。
合伙人不分进所先后、晋升早晚、年龄长幼，各项权益一律平等。正是这种理念心态上的开放包容与制度设计上的科学合理，使锦天城南京分所吸引了不少优秀人才加盟。
截至目前，锦天城南京分所共拥有律师、律师助理和行辅人员超过180人，执业律师127名，其中高级合伙人15名，并拥有多名优秀的二级与三级合伙人。在21名合伙人的带领下，锦天城南京分所形成了年龄层覆盖60后、70后、80后的合理人才梯队，既有懂业务、能创收的行业老手，也有思维新、活力足的新秀，成为后续发展的人才基石。
拥有充足人才队伍的同时，锦天城南京分所仍在不断锤炼每一名员工，在专业素养上精益求精。
对于年轻员工，锦天城南京分所注重培养，激发他们的潜力，力争让每一个团队成员都锻造成具有充足生产力的专业人才，以实现精英化发展路线。
2019年8月，优秀青年律师张力培、张新苗受总部选拔参加了在长春举办的锦天城青训营。
2019年11月，居松南律师经江苏省律协选拔参加了涉外优秀青年律师赴新加坡培训班。
对于成熟律师、甚至是主任及合伙人，南京分所同样关注，给予业务培训的机会。
2019年10月下旬，锦天城南京分所主任倪同木律师受全国律协选拔参加了第七期涉外领军人才赴美培训班。
汤雷、张宇坤、王娜、张新苗、陆为经选拔参加了南京市律协组织的“百名公司法领军人才高级研修班”，均顺利结业，其中王娜、张新苗、陆为三名年轻律师被评为“优秀学员”。
“以党建促所建，以公益促品牌。”党支部副书记王海晨介绍，近年来，在不断注重业务规模与经济效益的同时，锦天城南京分所时刻不忘发挥党建引领作用，以党建完善所内制度建设，增强员工合规意识，凝聚业务发展的精神内核。
以党建作为抓手，锦天城南京分所全面加强了对全所的规范管理，制定和修订了多项规章制度，不断提升管理精度，以适应事务所不断壮大的业务和人员规模。
行政管理方面，管委会按照事务所合伙协议和相关规章制度的规定，平均每月召开一到两次管委会会议，对事务所的重大事项及时进行研究讨论，通报合伙人或者经合伙人会议通过后予以落实，决策效率大为提升，事务所管理日益规范化。
财务管理方面，事务所完善财务规则，规范财务制度；聘请外部专业人员协助优化财务，每年聘请外部会计师事务所对上一年度的财务结果进行审计，出具审计报告，使得事务所财务工作行稳致远。
完善制度建设的同时，锦天城南京分所按照相关规定积极组织、落实党组织生活，让党建成为精神建设的“桥头堡”，党建工作成效显著，多次作为“先进集体”被上级党组织和律师协会褒奖。
2020年初，锦天城南京分所召开主题会议，在总结了2019年度党建工作、票选出年度优秀党员律师的基础上，要求2020年度以5个组委会为单位开展学习活动和民主生活会，并要求全体党员以学习强国APP、各级律师协会文件、党员应知应会内容为学习素材，积极筹备2020年度党支部知识竞赛。
5月20日，为了全面贯彻中央关于加强和创新基层社会治理的决策部署以及省委省政府、省委政法委关于创新网格化社会治理机制的工作要求，认真落实中央、省委政法委“三官一律”进网格工作部署，江苏省司法厅、省律师协会组织开展“律师进网格‘520服务日’活动”。锦天城南京分所积极响应，五名党员律师发挥先锋模范作用，前往泰山社区提供现场公益法律咨询，为居民提供专业而详尽的法律解答。
在六合区大厂社区，何兴驰律师举办青少年犯罪的法治宣传教育专题讲座。众多家长带着孩子们前来参加活动，现场气氛热烈，座无虚席。
锦天城南京分所在体现法律服务能力的同时，牢记身为党员与法律人的双重身份与责任担当，积极投身公益事业。
疫情爆发以来，锦天城南京分所第一时间组织募捐，共计筹得15万余元（其中党员律师捐款42525元），用以购买的780升抗菌消杀喷剂于2月7日顺利捐赠给定点医院南京市鼓楼医院。同时，所内律师还通过不同渠道进行捐款捐物，奚庆律师采购了近15万元的消毒液捐赠给了武汉有关医院和社会福利院；刘宝律师联合南京大学法硕同学向民革南京市鼓楼区经贸二支部捐款2万余元。
在专业帮扶上，张宇坤和汤雷律师带领事务所十余名资深律师参加了“南京市建邺区百名律师疫情防控法律服务团”，在线解答了广大群众和中小微企业提出的法律问题，将锦天城南京分所的优质法律服务免费提供给了有迫切需要的广大人民群众。
乔迁新址 更宽视野更高目标百尺竿头，更进一步。站在2018年“百人所”“亿元所”的新台阶上，锦天城南京分所在2019年初时深刻总结了既往发展的经验与教训，透彻分析了即将面临的机遇与挑战，提出了2019年至2021年的三年战略发展规划。
具体来看，这一目标被分解为三个层面，即执业律师达到150名左右，在律师人数稳步增长的同时兼顾内部人员结构的合理性，其中高级合伙人不超过20名，二级合伙人不超过20名，非权益合伙人不超过10名；业务创收总额跨上2亿元的台阶，人均创收超过120万元；力争成为落户南京市建邺区近百家律所中的领头羊，并在江苏省和南京市保持名列前茅的地位。
为了实现这一目标，事务所主任倪同木进一步提出了三条实施方略，分别是：
——积极推进办公场所落户河西的步伐，在南京市建邺区寻找标志性建筑中办公面积3000平米以上的办公场所，依托南京河西·建邺法律服务产业园的优质环境，用好用足当地的扶持和鼓励政策；
——在逐步实现现有高伙团队专业化分工的基础上，吸纳志同道合的优秀律师和法律专家加盟，进一步优化人员结构，实现老中青三结合的合伙人梯队建设；
——探索根据合伙人的所龄、贡献度等因素建立事务所养老基金分配制度，鼓励合伙人扎根锦天城，共同创造事务所辉煌发展的新篇章。
2020年金秋十月，锦天城南京分所正式入驻位于河西中央商务区的南京国金中心（One ifc），顺利完成三步走方略中的第一步。
从新街口到河西CBD，从地铁大厦到One ifc，对锦天城南京分所来说，进入全新的办公环境，绝不仅仅是基础设置的改善，更是一场全新征程的起点。
南京河西·建邺法律服务产业园是建邺区政府在河西倾力打造的一个专类产业园，通过大力支持、鼓励法律服务机构集聚，致力于为金融、科创、文体、会展等企业提供高端配套，并对标北京朝阳区、上海浦东新区，打造江苏省乃至全国法律服务的“新硅谷”。
选择入驻河西、入驻法律服务产业园，锦天城南京分所一方面能够获得更多的政策优惠与展业便利，另一方面也将直面在这一法律集聚区内已经率先落地的数十家知名法律服务机构，竞争必然更加激烈。
逆水行舟，不进则退。面对机遇和挑战，锦天城南京分所全体成员将勠力同心、积极应对。
倪同木、王小晶、刘宝团队深耕公司法、金融法和房地产建筑工程等专业领域，不断巩固和强化诉讼仲裁等传统法律服务领域的优势地位，攻克一个又一个大案要案。
奚庆、孙钻、汤雷团队积极尝试公司制管理，发挥合伙人业务的协同优势。
何海军团队专注重大商事诉讼与仲裁，近期与南京海事法院共同努力，通过协议变更管辖适用中国法，仅用时27天成功化解一起争议长达五年、合同标的金额3亿多元并约定伦敦仲裁适用英国法的造船合同纠纷。
孔敏团队专注为政府部门、上市公司、集团公司等提供常年或专项顾问服务，以及投资并购、争议解决等法律业务。
姜涛团队深耕政策性金融领域，为金融客户提供非诉和商事争议解决等服务。
此外，锦天城南京分所积极发挥与总所、各兄弟分所以及香港联营所史蒂文森黄之间交流合作的优势，进一步开拓新的业务增长源，为业务版图注入多元化和国际化血液，特别是注重响应国家的“一带一路”共建倡议，积极开垦涉外法律服务市场。
回望过去十载，锦天城南京分所从无到有，取得了优异的成绩，打下了丰厚的基础；展望未来，这支架构合理、业务专精、勇于开拓的律师队伍站在新的台阶之上，努力成为综合性大所中的精品专业律所，在建邺、南京乃至江苏的土地上留下更多精彩纷呈的法律服务案例，书写更加灿烂的篇章。
□摄 影 姚 宏 等
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